“国产网络游戏的振兴，这是其中一个契机”冯霁云继续侃侃而谈，“另一个就是无线增值业务，这才是真正让我坚定了办网站信心的原因！”

　　谢少尘：“无线增值业务，不就是手机短消息、图片铃声下载、手机上网这些么，不错，这些现在是很多网站的盈利大头，但我却没有看出有什么特别的契机所在！”

　　“sp现在发展的很快，在可预见的未来在门户网站的盈利比例恐怕会更大！这两年我国无线增值业务的用户不断增长，目前约80%的手机用户使用此业务。无线增值业务收入增长水平已超过了其他电信业务的增长水平。要知道在2001年，大陆无线增值业务的市场规模才19.8亿元，而到了2002年，市场规模便迅速增长373%，达到了93.6亿元的市场规模。去年无线增值业务市场达到233.2亿元，目前有专家预计明年无线增值业务的收入为385.4亿元。而到了2006年，这块蛋糕将膨胀到640.5亿元，增长速度会慢慢降下来。前年sp移动增值服务市场基本上就是短信市场，后来2.5g增值服务市场开始启动，到现在的彩信、无线游戏、短信、;谢少尘：“就是因为赚钱，所以大家都想来分一杯羹，现在国内大大小小的sp多的很，这碗饭也不是好吃的！”

　　“是”冯霁云承认谢少尘的说法，“虽然无线增值业务潜力巨大，但来‘抢滩’的sp太多了，特别是一些小sp，会用一些迎合低级趣味或者违法的服务产品来发展用户，这就把整个行业的“水”搅浑了。制约sp发展的其他因素也有，信息产业部的政策，还有与运营商的合作关系，这些都会影响sp的发展速度。

　　但这些都并不是什么特别了不得的大障碍，像后一个与运营商比如中国移动和中国联通之间的关系，这只要我们和他们能够利益均沾，一般都问题不大，总而言之，这些浮上水面的问题并非不可解决的问题，也不是什么致命的问题。”

　　谢少尘：“谈谈你说的契机吧，这是你最想表达的东西，也是我最想听的吧！”

　　冯霁云：“你觉得在中国作唱片能赚钱么？”

　　谢少尘本来对唱片业并不了解，但在上海的时候正好请教了宋一珂许多唱片界的情况，可巧一回维特就被冯霁云问到了。

　　“糟糕，非常非常糟糕！在大陆，盗版太猖獗了，若是盗版不根治，唱片业根本不可能兴旺起来！有盗版又有几人会去买正版，实话实说，在大学毕业之前我也买过不少的碟，从没有一张正版，听歌可以直接从网上下载，也不用买cd，身边的其他人也差不多！我在上海遇到环球唱片公司的音乐总监，他就说纯粹对唱片而言，绝大部分唱片公司能不折本，勉强盈利就不错了，真正赚钱都不是靠出唱片！欧美日本的歌手的目的是出唱片卖唱片，一切的演出宣传都是围绕唱片来的，我们大陆的歌手出唱片却是为了上晚会或开演唱会，因为唱片根本不挣钱！”

　　“说得对啊！”冯霁云道，“正是这样，可目前却有一种方法可以杜绝盗版，又能让歌手的歌赚钱！”

　　谢少尘：“你说彩铃，听说刀郎一首《2002年的第一场雪》的彩铃收入就比卖了几百万的专辑利润还高，彩铃倒真是不能盗版！”

　　“嘿嘿，你摸到了边，但还不是！你听说过音乐手机么？”

　　“音乐手机？”谢少尘摇了摇头，“我对这些并不是特别关注！”

　　冯霁云：“音乐手机是才面世不久的一种手机，它拥有可以播放数码音乐的功能，目前主要的手机制造商如诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉都已在手机上添加这种功能，虽然现在还没有流行起来，在大陆这种手机也很少，但是——”

　　谢少尘猛然道：“我明白你要说什么了，你是想作数码音乐的下载这一项业务！”

　　“对了，我就是这个意思！目前国内还没有一家sp作这种服务，但我们可以先来，我们先下手，同各个手机制造商合作来分这一份利润，让我们承担他们手机的音乐下载。毕竟不能由手机制造商自己来作无线运营吧。想想看，很多人不会花几十块上百块去买一张cd，但他们几乎都会愿意花两三块下载一首歌吧，这可是个巨大的市场，而目前这个市场还是空白的，我们须的抢在其他sp前，分到最大的一块蛋糕！”

　　谢少尘沉吟道：“我觉得这还不够！”

　　“嗯？”冯霁云好奇的看着他。

　　谢少尘眼睛微微转动了一下，一副正在思考的样子：“传统sp的产业链角色只是为成形的音乐产品和运营商平台之间搭建一个桥梁，为何不能突破这个产业链角色呢？”

　　冯霁云：“你的意思是？”

　　谢少尘：“如你所说，如果要创办这么一个网络公司的话，为何不自己签下歌手，开发有吸引力的、真正能够被用户记住和喜欢的产品，打造有竞争力的数字娱乐内容呢？”

　　冯霁云：“那样的话，就不单单是一家sp或者说一个门户网站了，而是一家娱乐传媒公司！”

　　谢少尘：“那有何不可呢，一旦这种数码音乐下载的无线增值业务发展起来，歌手和歌曲肯定是各个sp的争夺资源，培养自己的歌手，突破传统的唱片音乐模式，开发一条数码音乐的道路，哈哈，也许我们会成为日渐萎蘼的唱片业的救世主呢！”

　　冯霁云：“想不到你才听到有关数码音乐的东西，却一下想的比我还深！从内容到发行一体化的产业链模式，也为一些国际娱乐巨头所通行，其优势在于能有效整合行业资源，我看我们也可以这样作。”

　　谢少尘站起了身，走到窗边，拉开了窗帘，和煦的阳光透外城市里跳着激情的探戈。

　　“说了这么久，你认为我会跟你合作么，毕竟按你所说，所需的投入无疑是一笔天文数字，我是商人，我要赚钱！”

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